Les programmes de formation destinés
aux exportateurs sont offerts par l’intermédiaire de partenaires institutionnels
locaux travaillant sur le terrain avec les professionnels de l’exportation. L’ITC
fournit les matériels de formation, organise les cours de formation pour
formateurs ACCES!, ainsi qu’une gamme de ressources et d’outils pour les
institutions locales partenaires.
Les matériels et programmes de
formation peuvent être adaptés aux besoins de différents secteurs et publics,
et notamment des micro-communautés, des femmes et des jeunes. Les kits de
formation sont conçus de façon à permettre aux formateurs locaux de faire
bénéficier aux exportateurs de programmes de développement professionnels très
concrets.
ACCES!
– Programme de Développement des exportations pour les femmes exportatrices
Le programme ACCES! a été conçu pour améliorer
la compétitivité des femmes engagées dans le commerce international. Le
programme tient compte des besoins particuliers des femmes chefs d’entreprise
en leur fournissant des services d’appui incluant de la formation, mais aussi
du conseil, en exportation, du conseil en développement de produits et de marchés,
et l’accès aux réseautage d’affaires et a des solutions d’information
commerciale.
Structure du programme de formation
Le programme se
compose de
30 modules
couvrant tous les aspects essentiels de la gestion des exportations pour les
PME.
Modules de formation :
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1
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L’environnement du commerce international
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Stratégie d’exportation
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2
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Etes-vous prête à exporter?
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3
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Chaîne globale de valeur
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4
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Stratégie d’affaires pour l’exportation
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5
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Etude de marché
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6
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Elaborer un plan commercial d’exportation
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7
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Mise en place des capacités de production
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Capacités d’exportation
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8
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Emballage d’exportation
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9
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Gestion de la qualité pour l’exportation
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10
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Distribuer vos produits
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11
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Promouvoir vos produits
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12
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Susciter l’intérêt de clients
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Transactions à l’exportation
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13
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Incoterms
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14
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Calcul des coûts et fixation des prix
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15
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Compétences en communication et négociation
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16
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Contrats et aspects juridiques
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17
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Documents d’exportation
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18
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Transport international
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19
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Financement des exportations et paiement
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Gestion des ressources
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20
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Gestion de la trésorerie
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21
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Propriété intellectuelle
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22
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Nouvelles technologies de l’information et de la communication
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23
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Prendre des décisions concernant les ressources
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A
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Exporter les produits horticoles
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Addenda par secteur
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B
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Exporter l’artisanat et les textiles
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C
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Exporter le café
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D
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Exporter les cuirs et peaux
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E
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Exporter vos services
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X
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Femmes, genre et affaires
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Modules spéciaux
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Y
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Impact sur l’environnement
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Q
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Guide du conseil aux entreprises
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Modules pour institutions et formateurs
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XT
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Questions de genre pour formateurs
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Z
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Gestion de programme et gestion axée sur les résultats
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Organisation des ateliers
Le programme de formation est modulaire et flexible afin de s’adapter aux besoins spécifiques des femmes entrepreneurs en ce qui concerne la programmation des sessions de formation, le choix des sujets de formation leur posant problème, et le niveau de couverture de chaque sujet individuel. Bien que les matériels de base de l’ITC n’aient pas été conçus pour rendre les femmes entrepreneurs complètement autonome vis-à-vis d’un sujet, les partenaires locaux peuvent étendre la formation et offrir une prestation d’accompagnement de l’entreprise afin qu’elle devienne performante vis-à-vis d’un sujet qui lui posait problème. Les participants peuvent se contenter du niveau introduction ou approfondir un sujet sur une série de sessions de formation et d’accompagnement.
Formules courantes :
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Programme
intensif sur 5 jours
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Ateliers
d’une demi-journée / journée complète sur une sélection de sujets
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Modules
individuels à la carte, avec ou sans accompagnement
Les cours de formation et l’accompagnement sont fournit par un réseau de formateurs et de consultants, par l’intermédiaire d’instituts de formation partenaires certifiés.
Pour plus d’informations au sujet des modules, voir la section Formation du site ACCES!.